↧
Action commerciale : distinguer lead et opportunité
L’action commerciale se décompose en 2 phases : La première – plus marketing – est celle de la qualification du lead et de sa transformation en opportunité. La seconde – la vente en tant que telle –...
View Article
Image may be NSFW.
Clik here to view.
Clik here to view.
3 pistes pour optimiser son processus commercial
L’optimisation du processus commercial est un travail quotidien pour toutes les entreprises, de la start-up à la société cotée. On peut discerner différentes phases dans ce processus: On passe d’abord...
View ArticleAnalyser le pipeline commercial pour optimiser l’effort marketing
Pourriez-vous vendre plus ? Voilà une question qui mérite d’être posée… Et si la réponse est positive, quelle en est la raison? Des commerciaux pas assez performants? Des leads peu ou mal qualifiés? Un...
View Article